Comment ça marche ?

Exemple de projet pour une usine agro-alimentaire à Cotonou

Dans cette section, nous détaillons comment kalao dimensionne ses projets de manière à faire bénéficier ses clients des avantages de l’énergie solaire, à travers un exemple pour un client industriel.

1. Estimation des besoins

La première chose à faire afin de définir un projet solaire est de définir précisément les besoins énergétiques du client.

Dans notre exemple, la facture d’électricité mensuelle de l’usine s’élève à 30 millions de FCFA, pour une consommation de près de 237.000 kWh au tarif Moyenne Tension Horaire.

L’usine utilise également un groupe électrogène en cas de coupure de courant, et dépense environ 5 millions de FCFA par mois en carburant.

L’usine fonctionne 24h/sur 24, avec une consommation très stable du fait de ses process de production. L’usine tourne tous les jours sauf les dimanches, où le régime est par conséquent très réduit.

Ces informations permettent de reconstituer le profil énergétique de l’usine et sa courbe de charge ci-contre.

Afin d’avoir une courbe plus précise, il est possible d’installer des analyseurs de charge et de recueillir des données pendant plusieurs semaines.

2. Optimisation du système solaire

A partir du profil énergétique obtenu à l’étape 1, kalao fait tourner ses algorithmes d’optimisation afin de déterminer les caractéristiques idéales du système solaire. Ce système sera celui-qui permettra au client de maximiser ses économies. Le calcul tient compte de nombreux paramètres comme la localisation exacte du futur système, l’irradiation solaire reçue et les variations saisonnières, la surface disponible pour installer les panneaux photovoltaïque, la configuration du site, etc.

Dans notre exemple, le dimensionnement optimal est de 1 mégawatt-crête (MWc). Le système est hybride : cela signifie qu’il fonctionnera en harmonie avec les autres sources d’électricité utilisées par l’usine. Le solaire sera injecté en priorité lorsqu’il sera disponible, et un mix sera réalisé en temps réel pour satisfaire la demande en utilisant l’électricité du réseau ou du groupe électrogène si nécessaire. La fourniture d’énergie de l’usine restera ainsi aussi stable qu’avant, même en cas de pluie ou de temps nuagueux.

En moyenne, le solaire permettra de fournir 35% de l’électricité consommée. Pour le moment, l’énergie produite les dimanches sera essentiellement non consommée et donc non rentabilisée. Si l’usine se mettait à fonctionner à plein les dimanches, ou s’il devenait possible de réinjecter le surplus solaire sur le réseau électrique, la rentabilité du système serait encore augmentée.

3. Choix de l’offre kalao

Une fois la configuration optimale du système déterminée, le client a le choix entre les trois offres de base proposées par kalao : les offres Gold, Bank+ et Achat Direct.

L’offre Gold est celle qui permet au client de prendre le moins de risque en accédant à l’énergie solaire pour un engagement initial très faible. Le contrat peut ensuite être étendu jusqu’à une durée de 15 ans, pendant lesquels les mensualités couvrent tous les frais liés à l’installation solaire, avec la garantie que tout continuera à fonctionner pour toute la durée du projet.

L’offre Bank+ permet quant à elle se rapprocher de ce que le client pourrait obtenir en faisant financer son système solaire par une banque traditionnelle, mais avec un risque réduit car kalao reste responsable du bon fonctionnement du système et toutes ses garanties continuent de s’appliquer, de la même manière que dans le cadre de l’offre Gold.

Enfin, l’offre Achat Direct permet aux clients qui le souhaitent de financer eux-mêmes leur système. Ils conservent la certitude que leur système est dimensionné selon leurs besoins exacts, et pensé pour durer, avec des équipements de qualité. kalao peut réaliser la maintenance et s’engager sur la performance du système si le client le souhaite.

kalao met un modèle financier à la disposition de ses clients afin qu’ils puissent comparer les différentes offres en détail.

La recommandation de kalao est le plus souvent l’offre Gold, qui permet au client de prendre un risque minimal et qui offre des performances extrêmement intéressantes.

Zoom sur l’offre Gold

81 FCFA/kWh

Le système solaire installé par kalao produira de l’électricité à un tarif bien inférieur au tarif du réseau (102 en moyenne) ou des groupes électrogènes (>190).

1,1 MILLION

d’économies nettes mensuelles dès le premier mois

<4 MOIS

pour rembourser la contribution initiale du client grâce aux économies réalisées avec l’énergie solaire

645 MILLIONS

d’économies nettes sur 20 ans

4. Exploitation de la centrale

Dans le cadre des offres Gold et Bank+, kalao reste responsable de la performance du système solaire et continue de prendre en charge la maintenance, pièces de rechange incluses.

En cas de non-paiement des mensualités, kalao peut simplement couper son système en attendant la régularisation de la situation. Le cas échéant, kalao reprend ses équipements.

Une fois le système totalement remboursé, kalao peut rester en charge de la maintenance mais le client est libre de la confier à un autre partenaire ou de la prendre en charge en interne.

Votre projet avec kalao : plus simple, plus rentable, moins risqué

Avec kalao Sans kalao
Simplicité Contrat tout-en-un
  • Contrat EPC
  • Contrat de prêt
  • Contrat de maintenance
Qualité Incitation et expertise pour choisir les équipements les plus performants Tendance à optimiser le prix plutôt que la qualité
Financement
  • Pas de garantie demandée
  • Contribution minimale à l’investissement
  • Échéance jusqu'à 15 ans
  • Pas de frais cachés
  • Le paiement démarre au commissioning
  • Garantie nécessaire
  • Contribution au capital de 30%
  • Échéance à 5 -10 ans
  • Taux d’intérêt + assurances + frais
  • Les prêts doivent être remboursés même si le système cesse de fonctionner
Autorisations Appui éclairé dans le processus d’obtention des autorisations Appui limité ou inexistant
O&M
  • Tranquillité d’esprit
  • Présence locale
  • kalao est responsable de la performance
  • Le partenaire O&M doit être supervisé
  • Expertise requise pour s’assurer que la performance est optimale
Pièces de rechange Incluses Généralement non incluses
Risque Risque minimum Risque maximum

Vous-ausi, découvrez les offres kalao, taillées sur-mesure pour votre business !

Comment kalao peut proposer des offres aussi avantageuses ?

Les offres proposées par kalao, notamment les offres Gold et Bank+, sont tellement avantageuses pour nos clients que certains se demandent si ce n’est pas trop beau pour être vrai.

Comment kalao peut gagner de l’argent en proposant des projets aussi rentables et peu risqués pour ses clients ?

La réponse est simple : nous sommes des experts de l’énergie solaire depuis plus d’une décennie. Nous savons ce que beaucoup ignorent encore (mais pas pour longtemps) : le solaire est une véritable révolution !

Nous savons que le solaire fonctionne, même pour les clients les plus exigeants et les machines industrielles les plus énergivores. Nous savons que l’énergie solaire est déjà moins chère que toutes les autres énergies. Nous disposons de l’expertise pour développer des projets complexes en réunissant des partenaires spécialisés sur des sujets techniques, pour créer des systèmes durables, performants et parfaitement alignés sur les besoins de nos clients.

C’est pourquoi nous sommes prêts à prendre le risque du solaire à la place de nos clients et leur permettre de bénéficier de tous ses avantages avec une solution simple, tout-en-un et sur-mesure.

Nous croyons également fermement au potentiel du secteur privé en Afrique. Nous sommes nous-mêmes entrepreneurs dans la région depuis plus de dix ans et sommes prêts à parier sur le succès de nos clients, à investir à leurs côtés et à contribuer activement à la transition énergétique du continent.

kalao applique une marge sur le financement des système et sur leur coûts d’exploitation, tout en garantissant que nos projets représentent des investissements hautement performants pour nos clients.

FAQ

Foire Aux Questions

  • Les panneaux solaires de haute qualité sont garantis pendant 20, voire même 25 ans. Leur durée de vie peut facilement dépasser 30 ans : la fin de la durée de garantie ne signifie pas que les panneaux ne cessent de produire de l'électricité ; leur efficacité diminue simplement légèrement au fil du temps.

  • Absolument. Un système solaire correctement configuré et dimensionné peut tout alimenter, des appareils de base aux machines industrielles lourdes. Nous évaluons vos besoins en énergie et concevons un système qui vous assure la puissance nécessaire.

  • Les panneaux solaires peuvent toujours produire de l'énergie par temps nuageux, mais à un taux réduit. La méthodologie de dimensionnement de kalao prend en compte la variabilité de l’ensoleillement sur toute l’année. Dans certains cas, un parc de batteries pourra être intégrée à votre système solaire afin de stocker l'énergie excédentaire pendant les journées ensoleillées pour être utilisée pendant les périodes moins ensoleillées.

  • Bien que les économies varient, les entreprises peuvent généralement largement compenser les coûts du système et de son financement par la réduction de leurs factures d'énergie mensuelles. Nous offrons une consultation gratuite pour fournir une estimation plus personnalisée.

  • Les offres avec financement intégrée sont réservées aux projets de 50 kWc et plus. En général, ces systèmes sont adaptés pour les entreprises dont les factures énergétiques mensuelles sont de 1M FCFA ou plus. Nos partenaires financiers doivent ensuite s’assurer de la solidité de nos clients en analysant notamment leurs bilans, la structuration de l’entreprise et l’historique de leurs factures énergétiques avant d’approuver la signature d’un contrat.

  • Tous les systèmes solaires supérieurs à 10 kW doivent faire l’objet de procédures au niveau de l’Autorité de Régulation de l’Electricité au Bénin.